店面 产能提升 定位营销

第一部产能提升

一、店面营销与渠道营销的不同

1、店面营销需要解决的几个问题

2、渠道营销需要解决的几个问题

二、店面产能提升秘籍炒店

1、炒定位

2、炒活动

3、炒触点

4、炒动线

5、炒眼球

6、炒新店

7、炒数据

8、炒体验

三、有了渠道，看你怎么去营销

1、谁掌握了渠道谁就控制了市场

2、找对产品的佳销售通道

3、撒大网广铺货，是馅饼也是陷阱

4、你是选择淘汰经销商还是选择扶持经销商

第二部分 定位营销

一、给你自已和你的职业定位

1、定义自已

2、要能犯错误

3、避开品牌延伸陷阱

4、找匹马骑

二、什么是“定位营销”

定位营销就是发现不同的顾客、不同的产品、不同的消费、不同的地点、不同的方式、不同的价格、不同的广告方式等特定需求，开展适合自身的，针对性较强的营销方式。

1、消费定位

价值心理规范心理习惯心理身份心理情感心理

2、产品定位

核心产品形式产品期望产品附加产品潜在产品

3、市场定位

三、如何进行定位营销

1、建立市场领导地位

2、什么不该做

3、不断重复，抓住每个机会

四、重新定位竞争对手

1、创建自已的空位，

2、分析竞争对手的软肋

3、该“打”的一定“打”，该团结和必须团结

五、成功六步曲

1、你（想）拥有怎样的定位。

2、谁是你必须超越的。

3、你有足够的钱（资源）吗。

4、你能坚持到底吗。

六、定位营销的游戏规则

1、名字与产品的关联度。

2、必须对变化持谨慎态度

3、要有眼光，要有勇气。但不能盲从。

4、要他人导向，避免自我导向。

5、什么是你不需要的